「家を建てたい」という思いが芽生えた瞬間、自然と住宅展示場を訪れたくなることがありますよね。実際の調査によると、なんと約70％以上の人々が、特に事前の準備をせずに住宅展示場を訪れ、複数のモデルハウスを見学していることが明らかになりました。
注文住宅を建設する際には、最初に住宅展示場を訪れるべきだと考えられがちですが、実はこの認識は必ずしも正しいとは言えません。
住宅展示場において、注文住宅メーカーからのしつこい営業電話や、自宅への突然の訪問営業が話題に上がることが多く見受けられます。そのため、何も準備を行わずに見学することは、あまり推奨できる行動ではありません。一定の注文住宅に関する知識や理解を持ってから訪れることで、より良い結果を得られる可能性が高まります。
この記事では、住宅展示場やハウスメーカーに行くべきではない理由、そして事前に準備しておくべきことについて詳しく解説いたします。住宅展示場やハウスメーカーへの訪問を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。
住宅展示場、モデルハウスとは？
住宅展示場（じゅうたくてんじじょう）とは、一戸建て住宅を建設する際に、実際に建てられた住宅を比較検討するために展示している場所のことを指します。このような施設は住宅公園やハウジングセンターとも呼ばれ、非常に多くの人々が訪れる人気のスポットです。
一般的には、地価が高い都市部よりも郊外や地方の主要都市周辺で、まとまった土地が確保できるエリア、あるいは海沿いの埋立地や工場跡地などに位置することが多いです。
また、一定の広さを持つ敷地内に複数の大手住宅メーカーがそれぞれのモデル住宅を設置し、来場者に比較検討を促すことを目的としているため、訪れる人々にとって非常に便利で魅力的な場所となっています。
家族連れの訪問客が多いため、子ども向けのイベントが開催されたり、体験宿泊が行われたりすることもあり、子ども向けのアクティビティや施設が充実しているため、なかなか帰るのが難しいと感じる瞬間も多いでしょう。
一方で、モデルハウスは、住宅展示場に展示されている実物大の住宅のことを指します。
現在、日本全国には総合住宅展示場と呼ばれる施設が約380箇所以上存在しており、これは多くの選択肢が用意されていることを示しており、決して小規模なものではないことがわかります。
住宅展示場に行ってはいけない理由
住宅購入は、人生の中で最も高額な買い物の一つであると言っても過言ではありません。しかしながら、注文住宅を検討している多くの方々が、マイホーム購入の具体的な手順について十分に理解していないというのが実情です。
そのため、知識が不足したまま住宅展示場を訪れる方が多く、前述したようにこれは大きな落とし穴になりかねません。
ここでは、住宅展示場に行くべきではない理由をいくつか挙げてみます。
オプションだらけで分かりにくい
住宅展示場に並ぶ住宅は、一見すると非常に美しく魅力的に見えるものですが、実際には展示されている家のほとんどが標準装備ではありません。
オプションが豊富に取り入れられていることが、住宅展示場のモデルハウスの特徴的な要素です。さらに、住宅展示場の家は、敷地面積も広く使われていることが多く、豪華な印象を与えることが少なくありません。
見学に訪れた際に憧れを抱く家は、実は多くのオプションによって装飾されているのです。そのため、内観や外観に心を奪われても、実際にモデルハウスを建てるとなると、その分だけ多くのオプションが必要になる可能性があるのです。
住宅展示場は、来場者に「想像させて購入意欲をかき立てる」ことを目的としているため、その結果として価格が大幅に上昇することも十分に考えられます。知らず知らずのうちに多くのオプションを追加してしまうことも大いにあり得ます。
営業をされまくる
住宅展示場を訪れると、営業を受けることが非常に多くなっています。もし知識が不足していると、営業マンの提案が非常に魅力的に映ることもあるかもしれません。
営業マンはプロフェッショナルであり、巧みに話を進めてくるため、気がついたらオプションを盛り込んだ契約を結んでしまうことも少なくありません。
実際に住宅展示場を訪れたことがある方ならご存知かと思いますが、住宅展示場でアンケートに電話番号を記入すると、翌日から激しい営業電話がかかってくることがよくあります。
意志が強くない方や営業に弱い方は、そのプロの営業マンの勢いに押されて、気づかないうちに契約まで進んでしまう危険性が十分に存在します。
何も知らずに来場したお客に対して営業をかけることは、成功する確率が高いものです。
多様な手法であなたを契約に持ち込もうとするため、営業のペースに飲まれずに、ある程度の知識を持ってハウスメーカーを絞り込むことが非常に重要です。
展示されている家だけが選択肢となってしまう
国土交通省が発表した『平成30年度住宅市場動向調査』によると、注文住宅を建てた人の約60％は住宅展示場で依頼先を見つけているという結果が示されています。
大手ハウスメーカーの自慢の住宅が展示されているため、その魅力に引き込まれるのは自然なことです。
「この中で一番自分の理想に合う家はどれだろう」と無意識のうちに比較してしまうことが多く、営業マンによる説明を受けることで契約に至る確率も高まることでしょう。
しかし、住宅展示場に存在する家がすべての選択肢ではありません。地元の工務店など、大手ハウスメーカーよりも優れた点を持つ選択肢も数多く存在します。
住宅展示場で理想を描くのは良いですが、一度は工務店を訪れて比較検討してみるのも非常に良いかもしれません。
まとめ
住宅展示場に行くべきでない理由をいくつか挙げてみました。
- オプションだらけで分かりにくい
- 営業をされまくる
- 展示されている家だけが選択肢となってしまう
住宅購入は、人生において最も高価な買い物と言えるでしょう。
住宅展示場に行く際には、事前にしっかりと知識を得て、比較しながら見学に行くことが大切です。
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